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Come il marchio americano DTC Allbirds entra nel mercato cinese?

Apr. 6th, il marchio americano di sneaker sostenibile Allbirds ha aperto il suo primo negozio in Cina nel centro commerciale Taikoo Hui di Shanghai.

negozio di alleli a Shanghai

In 2016, Allbirds ha lanciato con un unico tipo di scarpone, chiamato Wool Runners, realizzato in vello di pecora. Si autodefinisce come una società eco-compatibile che realizza le "scarpe più comode del mondo" e lo stile catturato, vendendo più di un milione di paia in due anni. Le scarpe morbide lavabili in lavatrice (l'azienda da allora ha aggiunto versioni realizzate con materiali vegetali) sono diventate parte della uniforme standard degli imprenditori e degli investitori della California. Ha attratto devoti come il co-fondatore di Google Larry Page ei venture capital Ben Horowitz e Mary Meeker - e si è espanso oltre il set tecnologico, con celebrità come l'ex presidente Barack Obama e Leonardo DiCaprio che indossano le scarpe. DiCaprio è anche un investitore in azienda.

Domanda 1. Cos'è il DTC?

Risposta: DTC = Direct-to-consumer. Ci sono marchi leader di DTC come Allbirds, Everlane, Glossier, Casper, ecc.

Domanda 2. Cosa sfida Allbirds quando sceglie di entrare nel mercato cinese?

Risposta: a. Non tutti i marchi stranieri possono avere successo nel mercato cinese, alcuni marchi famosi come Topshop, New Look devono lasciare il mercato cinese dopo un periodo di rodaggio.

b. L'idea sostenibile non è ancora ampiamente accettata in Cina, soprattutto quando porta ad un aumento dei prezzi.

Domanda 3. Quali sono le strategie commerciali che gli Allbirds hanno per entrare nel mercato cinese?

Risposta: a. A differenza del online, gradualmente, offline, Allbirds sceglie di fare marketing sia online che offline in Cina. (Pensa al perché?)

b. Concentrati sulle persone intelligenti e collabora con i partner giusti. Allbirds prevede di aprire negozi a Shanghai, Pechino, Guangzhou e Chengdu. I suoi partner nel mercato cinese includono Taikoo e Tmall sotto Alibaba Group.

c. Social media marketing. Allbirds ha creato il suo account ufficiale in Little Red Book (Xiao Hongshu) e Wechat piattaforma pubblica in febbraio 2019. E collabora anche con alcuni famosi fashion blogger.

d. Localizzazione. Considerando il suo primo negozio a Shanghai, realizza la sua campagna con colori e tema speciali chiamati "Night Shanghai".

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